1、市場分析與營銷策略擬定實施。 1.1依據環(huán)境變化（政務、市場、法制、文化），對摩配及關聯(lián)產品的消長周期進行前瞻性判斷，對銷售模式及營銷策略進行策劃并組織實施，對市場風險進行預警規(guī)避，深度融洽與客戶的合作關系，增強客戶的忠誠度。 1.2對市場容量、競爭格局、供求趨勢、品牌與產品份額占比及影響產品供求的驅動因素進行定期分析提報。 2、合同的確立、簽署、執(zhí)行與跟蹤。 2.1與客戶協(xié)商、談判，確立長期銷售合同。包括產品產品品牌、產品等級、價格區(qū)間、數量區(qū)間、規(guī)格型號、內外包裝、顏色標志及其他要求；貿易國別；貿易術語；結算周期、付款方式、對賬周期、嘜頭；交貨期；目的港；發(fā)票樣本（以貨柜為單位）及其他保障雙方權益的條款。 2.2確立長期銷售合同條款后，根據雙方訂單頻率與額度，及時開具以貨柜為單位的階段銷售合同/形式發(fā)票，并請客戶確認簽署后回傳，收取定金或信用證。 2.3通過與采購溝通，由采購向工廠下達生產訂單，所需文件包括產品技術狀態(tài)表及長期銷售合同規(guī)定與訂單產品相關的全部信息。 2.4備貨期間，通過與跟單溝通，對訂單生產情況進行跟蹤，并與客戶就生產進度、交貨時間等保持密切溝通和反饋。 3、驗貨。 3.1通過跟單、倉儲對長期銷售合同下各訂單條款的項目，包括數量、規(guī)格、顏色、包裝、嘜頭、品牌等進行遠程和入庫查驗。 3.2保證同客戶溝通確定，并以貨柜為單位的集成訂單，按時、準確發(fā)貨。 4、產品發(fā)運和交付單證。 4.1在訂單下貨物備妥后，根據貨物不同流轉狀態(tài)，通過跟單、儲運填寫發(fā)貨單、提貨委托單，并傳真給工廠、船運公司，安排發(fā)運事宜。 4.2通過單證員，將制作好的各種單據，包括箱單、裝箱單、明細、商業(yè)發(fā)票、提單及原產地副本（根據信用證要求）交與客戶確認，催收尾款，并寄發(fā)單據正本。 5、索賠問題處理和產品反饋信息收集。 5.1因出口產品工廠原因產生的出口產品錯發(fā)/漏發(fā)/質量不合格，導致客戶提出質量、數量等索賠的，聯(lián)系采購、跟單、儲運、倉儲、工廠等環(huán)節(jié)及時處理并給予正面答復。 5.2收集有關產品質量問題、市場對產品需求的反饋信息，歸納、整理，為產品的整改和新產品的開發(fā)提供意見和建議。 6、現(xiàn)有客戶維護和新客戶開發(fā)。 6.1處理好訂單和索賠問題，保證交貨期和產品質量，協(xié)調與客戶之間的關系。 6.2適時對重點客戶制定相應的促銷和優(yōu)惠政策，并提供一定程度的廣宣支持，塑造海外良好的企業(yè)和品牌形象。 6.3在國外的重要節(jié)假日里（宰牲節(jié)、開齋節(jié)），需要發(fā)送電子賀卡以示問候。通過市場團隊共享的信息，及時把控客戶訴求、競爭格局、消費體驗和價格變化，提高議價溝通的前瞻性和事實依存度。 6.4及時向客戶提供公司最新產品新、產品目錄，及時整合推薦公司的拳頭產品，形成互利共贏的戰(zhàn)略聯(lián)盟。 6.5通過市場、展會、網絡及其他途徑努力開拓市場，尋找新的客源。 7、總結與提報。 7.1根據公司安排，參與外事接待。 7.2建立客戶檔案、產品檔案，質量信息反饋表和制定出口貨物統(tǒng)計臺賬，并對每筆訂單狀態(tài)表、形式發(fā)票、銷售合同及附件進行備份，以備查用。 7.3與市場開發(fā)團隊進行信息共享，關注市場動態(tài)并收集相關產品和市場信息，統(tǒng)計、整理、歸檔。 7.4提交月/季度和年度總結，查證問題，及時總結分析、改進