崗位職責(zé) 一、市場(chǎng)開(kāi)拓與業(yè)務(wù)管理 1.負(fù)責(zé)海外市場(chǎng)開(kāi)拓，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行渠道拓展、產(chǎn)品銷(xiāo)售與管理，確保銷(xiāo)售任務(wù)的完成。 2.制定并執(zhí)行海外營(yíng)銷(xiāo)策略計(jì)劃、實(shí)施策略和銷(xiāo)售管理方案，以推動(dòng)業(yè)務(wù)的持續(xù)增長(zhǎng)。 二、銷(xiāo)售策略與目標(biāo)制定 1.根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃和營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，制定國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)銷(xiāo)售策略、銷(xiāo)售計(jì)劃、銷(xiāo)售目標(biāo)與實(shí)施方案。 2.組織和跟進(jìn)外銷(xiāo)計(jì)劃的實(shí)施，確保銷(xiāo)售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。 三、客戶(hù)關(guān)系管理 1.維護(hù)現(xiàn)有客戶(hù)，積極開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍。 2.收集客戶(hù)需求信息，參與公司重大產(chǎn)品方向的討論和政策制定。 3.協(xié)助處理重大客戶(hù)關(guān)系問(wèn)題，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度。 四、市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè) 1.分析市場(chǎng)趨勢(shì)和客戶(hù)反饋信息，為決策提供依據(jù)。 2.定期對(duì)產(chǎn)品和經(jīng)營(yíng)狀態(tài)進(jìn)行預(yù)測(cè)和分析，優(yōu)化銷(xiāo)售策略。 五、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理 1.負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，招聘和培養(yǎng)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員。 2.對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行培養(yǎng)、考核、激勵(lì)，提升團(tuán)隊(duì)整體績(jī)效。 六、流程優(yōu)化與系統(tǒng)建設(shè) 1.優(yōu)化海外銷(xiāo)售業(yè)務(wù)流程，完善海外銷(xiāo)售操作管理系統(tǒng)。 2.梳理內(nèi)部渠道操作的規(guī)范性文件，涉及目標(biāo)管理、項(xiàng)目管理、商務(wù)運(yùn)作、銷(xiāo)售考核產(chǎn)品管理等。 任職要求 1.本科以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、國(guó)際貿(mào)易、工商管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)。 2.5年以上海外市場(chǎng)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，具備海外市場(chǎng)拓展和管理經(jīng)驗(yàn)。 3.有大型公司或上市企業(yè)海外大客戶(hù)海外銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 4.具備戰(zhàn)略規(guī)劃能力和商業(yè)意識(shí)，能夠制定和執(zhí)行有效的市場(chǎng)推廣策略。 5.優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理和溝通能力，能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)。 6.出色的分析和判斷能力，能夠通過(guò)數(shù)據(jù)和市場(chǎng)研究進(jìn)行有效的決策。 7.具備敏銳的市場(chǎng)洞察力和創(chuàng)新意識(shí)，善于發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)和解決問(wèn)題。 8.強(qiáng)大的抗壓能力和應(yīng)變能力，能夠在快節(jié)奏的工作環(huán)境中保持高效和積極的工作狀態(tài)。