招聘崗位：外貿(mào)業(yè)務(wù)員（Foreign Trade Sales） 工作性質(zhì)：全職 工作語言：英語、西語、俄語、其他小語種 畢業(yè)時(shí)間：2024年及之前的時(shí)間畢業(yè) 崗位職責(zé)是： 1.客戶開發(fā)與維護(hù)： ●通過郵件、電話、社交平臺(tái)、參加展會(huì)、市場(chǎng)走訪密切聯(lián)系國(guó)外目標(biāo)客戶，收集市場(chǎng)信息、溝通業(yè)務(wù)需求、挖掘商機(jī)、推介自有品牌產(chǎn)品，解決客戶的疑惑和顧慮、為客戶提供有價(jià)值的采購(gòu)方案，促成訂單并完成回款。 2.市場(chǎng)分析與策略優(yōu)化： ●充分利用歷史訂單數(shù)據(jù)、海關(guān)數(shù)據(jù)和已收集的市場(chǎng)信息，深入研究市場(chǎng)、分析客戶、對(duì)標(biāo)竟品提煉賣點(diǎn)、改進(jìn)營(yíng)銷方案。 3.銷售目標(biāo)達(dá)成： ●根據(jù)年度計(jì)劃，積極開發(fā)重點(diǎn)市場(chǎng)及客戶，維護(hù)現(xiàn)有客戶資源，促成長(zhǎng)期穩(wěn)定合作，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。 4.其他工作： ●積極和采購(gòu)、物流部門進(jìn)行工作對(duì)接、工作溝通，協(xié)商解決產(chǎn)品的排產(chǎn)、訂艙、物流信息等問題。 ●高效完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。 任職要求為： 國(guó)籍：中華人民共和國(guó)國(guó)籍 學(xué)歷要求： ●本科：普通高等學(xué)校全日制本科批次畢業(yè)。 ●碩士：碩士研究生畢業(yè)，本科階段需為全日制本科。 外語要求： ●英語專業(yè)：TEM-4（良好）及以上，或雅思6.5分及以上，或托福85分及以上，或BEC中級(jí)B及以上。 ●非英語語言專業(yè)：專業(yè)語種專業(yè)四級(jí)及以上，英語CET-6（480分）及以上。 ●非語言專業(yè)：英語CET-6（480分）及以上，或雅思6.5分及以上，或托福85分及以上，或BEC中級(jí)B及以上。 外語表達(dá)能力： ●能夠用英語或者其他外語進(jìn)行日常口語交流，能夠處理商務(wù)郵件寫作。 辦公技能： ●熟練使用Word、Excel、PowerPoint等辦公軟件。 其他要求： 1.熱愛外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作，有強(qiáng)烈的成就欲望。 2.愿意主動(dòng)與他人進(jìn)行溝通協(xié)作，愿意互相成就。 3.抗壓能力強(qiáng)，能夠積極應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)。 培養(yǎng)計(jì)劃 第一階段（0-3個(gè)月）： ●培訓(xùn)學(xué)習(xí)公司經(jīng)營(yíng)實(shí)力、輪胎基礎(chǔ)知識(shí)、外貿(mào)出口實(shí)務(wù)、價(jià)格單、合同、訂單管理表等相關(guān)單證制作。 ●熟悉出口訂單流程，能夠獨(dú)立執(zhí)行訂單跟進(jìn)工作。 ●經(jīng)過上述的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，需要通過：輪胎花紋規(guī)格、輪胎基礎(chǔ)知識(shí)、外貿(mào)出口實(shí)務(wù)、外貿(mào)流程、報(bào)價(jià)格單、周報(bào)郵件等相關(guān)的考試。 第二階段（4-6個(gè)月）： ●掌握基本的市場(chǎng)分析和客戶信息搜集方法，按照銷售部要求每日更新客戶跟進(jìn)表。 ●社媒軟件添加好友不低于100個(gè)，形成熱聊客戶5個(gè)以上 ●獨(dú)立維護(hù)客戶，穩(wěn)定并擴(kuò)大訂單量。 ●開發(fā)新客戶，深入挖掘客戶需求，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。 轉(zhuǎn)正條件： 能夠利用身邊的資源完成新成交客戶>=1 ！??！ 轉(zhuǎn)正后的機(jī)會(huì)： ●能夠參加國(guó)際展會(huì)和國(guó)際市場(chǎng)拜訪，開發(fā)潛在客戶、熱聊客戶、新客戶！ ●工廠參觀學(xué)習(xí)，了解更多的產(chǎn)品知識(shí)。 我們是誰？ 1.北京尚恒商貿(mào)有限責(zé)任公司(Sunridge)前身是一家成立于2007年，專門致力于輪胎行業(yè)的出口貿(mào)易公司。10多年來，與國(guó)內(nèi)眾多知名輪胎生產(chǎn)廠商形成了緊密的戰(zhàn)略合作關(guān)系，通過自主研發(fā)，在工廠投入自有生產(chǎn)模具，形成獨(dú)立的產(chǎn)品渠道，提升了公司在輪胎出口運(yùn)營(yíng)方面的硬實(shí)力。 2.公司現(xiàn)已擁有若干自主品牌，如SURETRAC, SIEERA, 并形成了一整套的產(chǎn)品線，包括轎車胎PCR, 輕卡胎LT, 載重和公共汽車胎TBR, 農(nóng)業(yè)胎AG。 3.公司銷售以北美為立足點(diǎn)，積極開展全球銷售戰(zhàn)略，以批量銷售、大客戶為基準(zhǔn)，在中南美洲、中東、東南亞等市場(chǎng)取得卓越的成績(jī)，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及專業(yè)的團(tuán)隊(duì)服務(wù)提供為公司在全球輪胎出口行業(yè)贏得了良好的聲譽(yù)。 我們有哪些優(yōu)勢(shì)？ 1.國(guó)際化平臺(tái)，全球視野 參與產(chǎn)品研發(fā)：深度介入輪胎設(shè)計(jì)、賣點(diǎn)提煉及品牌推廣，塑造核心競(jìng)爭(zhēng)力。 開拓全球市場(chǎng)：每年參與多場(chǎng)國(guó)際展會(huì)（如巴拿馬展會(huì)、美國(guó)SEMA、新加坡展），實(shí)地走訪目標(biāo)市場(chǎng)，直面客戶需求。從展會(huì)負(fù)責(zé)到展會(huì)參與人的過程，提供不同維度的成長(zhǎng)鍛煉機(jī)會(huì)。 多語言支持：英語、俄語、西語等多種語言團(tuán)隊(duì)協(xié)作，助力跨文化商務(wù)溝通。 2.清晰的職業(yè)成長(zhǎng)路徑 系統(tǒng)培訓(xùn)：從外貿(mào)實(shí)務(wù)到輪胎技術(shù)，提供全鏈條專業(yè)知識(shí)賦能。入職后有一帶一的專業(yè)的培訓(xùn)指導(dǎo)！ 晉升通道：銷售助理→銷售專員→銷售大區(qū)經(jīng)理→銷售副總監(jiān)→銷售總監(jiān)，收入隨業(yè)績(jī)倍增，負(fù)責(zé)區(qū)域逐步擴(kuò)大。 高回報(bào)機(jī)制：隨著市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和客戶資源的積累，收入隨利潤(rùn)逐漸增長(zhǎng)，且無上限！ 3.高效協(xié)同的團(tuán)隊(duì)文化 資源支持：物流部、采購(gòu)部、財(cái)務(wù)部全程護(hù)航，分工明確流程清晰。 多元氛圍：拒絕論資排輩，憑實(shí)力晉升，鼓勵(lì)創(chuàng)新與個(gè)性化表達(dá)。 成長(zhǎng)關(guān)懷：老人帶教、專業(yè)培訓(xùn)、不定期聚餐、帶薪年假、團(tuán)建旅游，平衡你的工作與生活！ 我們的福利待遇 ●周末雙休、五險(xiǎn)一金、年終獎(jiǎng)、帶薪年假、帶薪病假、免費(fèi)體檢。 ●專業(yè)培訓(xùn)、節(jié)日福利、公司聚餐、旅游團(tuán)建、公司年會(huì)等。 ●成績(jī)優(yōu)異者有機(jī)會(huì)進(jìn)入公司股東團(tuán)隊(duì)，享受年終公司分紅！ ●北京市內(nèi)三環(huán)的辦公地址，交通便利（10號(hào)線、12號(hào)線可直達(dá)）。 面試信息 面試地點(diǎn)：北京三元橋地鐵站附近，公司現(xiàn)場(chǎng)面試 面試輪次：2-3輪（HR面試 → 部門面試 → 公司層面試） 面試形式：面對(duì)面交流，考察內(nèi)容包含：語言水平、學(xué)習(xí)成長(zhǎng)經(jīng)歷、未來發(fā)展職業(yè)規(guī)劃、營(yíng)銷思維、對(duì)銷售的看法等，最后的面試結(jié)果會(huì)結(jié)合以上考察的情況綜合決定。 乘車路線： ●北京地鐵10號(hào)線三元橋站B口出，公交132、467、515、536、966路等。 ●時(shí)間國(guó)際大廈北座，大廈門旁邊有一家便利蜂門店，注意：辦公地址屬于辦公大廈樓，來訪時(shí)不要錯(cuò)進(jìn)入對(duì)面的居民小區(qū)～