崗位概述： 主要負(fù)責(zé)開拓、維護與管理海外大客戶資源，深入了解海外市場需求與趨勢，制定并執(zhí)行針對大客戶的銷售策略與合作方案，推動公司辦公家具產(chǎn)品在海外大客戶市場的銷售增長，提升品牌在海外大客戶群體中的知名度與美譽度，實現(xiàn)公司與大客戶的長期戰(zhàn)略合作與共贏發(fā)展。? 崗位職責(zé)： 一、市場調(diào)研與分析?； 1、持續(xù)關(guān)注海外辦公家具市場動態(tài)，包括行業(yè)趨勢、政策法規(guī)變化、競爭對手動態(tài)等信息收集與整理。 2、針對海外大客戶所在行業(yè)、區(qū)域、規(guī)模等特征，進(jìn)行深入市場細(xì)分研究，精準(zhǔn)定位目標(biāo)大客戶群體，分析其辦公家具采購需求特點、決策流程、預(yù)算規(guī)模等關(guān)鍵信息。 二、客戶開發(fā)與拓展?； 1、根據(jù)公司海外市場戰(zhàn)略與銷售目標(biāo)，制定年度海外大客戶開發(fā)計劃。 2、通過參加國際辦公家具展會等多種渠道，積極尋找與挖掘潛在海外大客戶資源，建立潛在客戶信息庫，并對潛在客戶進(jìn)行定期跟蹤與維護。 3、針對潛在大客戶，制定個性化的客戶開發(fā)方案，主動聯(lián)系潛在客戶，開展商務(wù)洽談，推動潛在客戶向意向客戶、成交客戶轉(zhuǎn)化。 三、客戶關(guān)系維護與管理?； 1、負(fù)責(zé)現(xiàn)有海外大客戶關(guān)系的日常維護，定期與大客戶進(jìn)行溝通交流，及時解決客戶提出的問題與需求。? 2、提供定制化的服務(wù)方案，根據(jù)大客戶的辦公空間規(guī)劃、企業(yè)文化特點、員工使用習(xí)慣等因素，提供從產(chǎn)品選型、空間布局設(shè)計、安裝調(diào)試到售后維護的一站式解決方案，提升客戶對公司產(chǎn)品與服務(wù)的認(rèn)可度與依賴度。? 3、建立海外大客戶檔案，對客戶信息進(jìn)行動態(tài)管理與分析，為客戶關(guān)系維護與精準(zhǔn)營銷提供數(shù)據(jù)支持。? 四、銷售業(yè)務(wù)執(zhí)行與管理?； 五、團隊協(xié)作與溝通?。 崗位要求： 1、本科及以上學(xué)歷，國際貿(mào)易、市場營銷、商務(wù)英語等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。? 2、 5 年以上海外銷售工作經(jīng)驗，其中至少 3 年以上大客戶銷售或管理經(jīng)驗，有辦公家具行業(yè)或相關(guān)家居建材行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先。? 3、具備優(yōu)秀的英語聽說讀寫能力，能夠流利地與海外客戶進(jìn)行商務(wù)溝通與談判，英語可作為工作語言。如有其他小語種能力（如法語、西班牙語、德語等），在對應(yīng)區(qū)域市場拓展方面有優(yōu)勢者優(yōu)先考慮。? 4、具備較強的市場開拓能力與客戶開發(fā)能力，能夠主動尋找與挖掘潛在海外大客戶資源，有成功開發(fā)與維護海外大客戶的案例經(jīng)驗。?