一、現(xiàn)有客戶的維護(hù)與挖掘 1. 根據(jù)客戶目前的業(yè)務(wù)開展情況及可開發(fā)領(lǐng)域進(jìn)行深度分析與整理，指定相應(yīng)計(jì)劃及時(shí)時(shí)跟進(jìn)并取得進(jìn)展： 2. 維護(hù)好現(xiàn)有客戶的基本業(yè)務(wù)，對(duì)日常詢報(bào)價(jià)，訂單執(zhí)行等進(jìn)行好優(yōu)秀的高效的日常工作跟進(jìn)及維護(hù)。 3. 設(shè)計(jì)階梯式報(bào)價(jià)策略（FOB/CIF/DDP多模式組合） 4. 協(xié)調(diào)技術(shù)團(tuán)隊(duì)輸出定制化解決方案（年完成客戶現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)演示≥10場(chǎng)） 5. 了解編制技術(shù)標(biāo)書 二、合規(guī)與風(fēng)控 1. 貿(mào)易壁壘應(yīng)對(duì)： - 預(yù)判目標(biāo)國反傾銷風(fēng)險(xiǎn)及政治或者大客戶自身經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)（監(jiān)控海關(guān)進(jìn)口數(shù)據(jù)異常波動(dòng)） 2. 信用風(fēng)險(xiǎn)管控： - 執(zhí)行客戶資信三級(jí)審核（銀行資信報(bào)告+第三方盡調(diào)+駐外使館驗(yàn)證） - 推動(dòng)中信保保單覆蓋率提升至85%（重點(diǎn)客戶投保率100%） **任職要求** **硬性門檻** 1. 學(xué)歷：機(jī)械工程/國際貿(mào)易本科及以上（復(fù)合背景優(yōu)先） 2. 語言：英語商務(wù)談判水平（雅思7.0/TOEIC 850+），掌握阿拉伯語/法語者加分 3. 經(jīng)驗(yàn)： - 5年以上工業(yè)品出口經(jīng)驗(yàn)（熟悉單筆合同金額≥500萬元的項(xiàng)目流程） - 3個(gè)以上海外EPC項(xiàng)目全程跟進(jìn)案例（需提供合同關(guān)鍵頁脫敏件） - 熟悉重型機(jī)械進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程及有相關(guān)認(rèn)證認(rèn)知（CE、GCC、SONCAP等） 4. 技能： - 精通INCOTERMS 2020應(yīng)用場(chǎng)景 - 熟練使用Global Trade Atlas等市場(chǎng)分析工具 - 能獨(dú)立操作CRM系統(tǒng)（Salesforce/用友U8） **核心能力項(xiàng)** 1. 關(guān)鍵時(shí)刻突破能力： - 能有突發(fā)應(yīng)變能力，能在業(yè)務(wù)發(fā)展僵持狀態(tài)中找到突破方法。 2. 跨文化敏感度： - 熟悉了解伊斯蘭文化，又對(duì)印度人的日常做事習(xí)慣有了解和熟悉，能應(yīng)對(duì)。 - 熟悉非洲法語區(qū)商務(wù)禮儀（政府關(guān)系維護(hù)策略） **薪酬激勵(lì)** 1. 年薪結(jié)構(gòu)： - 底薪：25-35萬元 2. 專項(xiàng)補(bǔ)貼： - 高風(fēng)險(xiǎn)國家出差補(bǔ)助（按外交部風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)） 3. 發(fā)展資源： - 每年參加專業(yè)行業(yè)內(nèi)會(huì)議5次及以上。