崗位職責(zé)： 一、市場(chǎng)拓展與客戶管理 1、負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)的全面拓展，包括新客戶開(kāi)發(fā)、老客戶維護(hù)以及市場(chǎng)渠道的建立與優(yōu)化，提升區(qū)域市場(chǎng)占有率。 2、直面客戶，參與展會(huì)談判、客戶拜訪等直接溝通活動(dòng)，促成合作并維護(hù)良好的客戶關(guān)系。 3、跟蹤區(qū)域市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，分析行業(yè)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，為區(qū)域市場(chǎng)策略的制定提供數(shù)據(jù)支持。 二、團(tuán)隊(duì)管理與培訓(xùn) 1、管理高效的外貿(mào)團(tuán)隊(duì)，確保團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的達(dá)成和團(tuán)隊(duì)成員的個(gè)人發(fā)展。 2、監(jiān)督團(tuán)隊(duì)成員的工作進(jìn)展，提供必要的指導(dǎo)和支持，確保團(tuán)隊(duì)高效運(yùn)作。 三、銷售目標(biāo)與業(yè)績(jī)達(dá)成 1、制定區(qū)域銷售目標(biāo)和計(jì)劃，并確保目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)和銷售業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)。 2、分析銷售數(shù)據(jù)，評(píng)估銷售策略的有效性，及時(shí)調(diào)整銷售策略以提高銷售業(yè)績(jī)。 3、協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，解決銷售過(guò)程中遇到的問(wèn)題，確保銷售流程的順暢進(jìn)行。 四、跨部門協(xié)作與溝通 1、與市場(chǎng)、技術(shù)、生產(chǎn)等部門保持密切溝通，確?？蛻粜枨蟮玫郊皶r(shí)滿足和問(wèn)題的有效解決。 2、參與公司戰(zhàn)略規(guī)劃，為區(qū)域市場(chǎng)策略的制定提供建議和支持，推動(dòng)公司整體業(yè)務(wù)的發(fā)展。 任職要求： 1、大專及以上學(xué)歷，專業(yè)不限，年齡在40歲內(nèi)； 2、5年以上外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)，3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)（外貿(mào)行業(yè)產(chǎn)品均可，工業(yè)品優(yōu)先）； 3、每年2次以上海外出差經(jīng)驗(yàn)，直面客戶經(jīng)驗(yàn)（如展會(huì)談判、客戶拜訪）； 4、有獨(dú)立負(fù)責(zé)東歐區(qū)域市場(chǎng)拓展經(jīng)驗(yàn)，至少帶過(guò)3人以上團(tuán)隊(duì)； 5、具備出色的溝通協(xié)調(diào)能力、團(tuán)隊(duì)管理能力、市場(chǎng)洞察力、決策能力、抗壓能力 、目標(biāo)導(dǎo)向與結(jié)果意識(shí)