一、崗位職責(zé) 1. 傳達(dá)和執(zhí)行二級(jí)渠道代理商的銷(xiāo)售政策，同時(shí)根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)，行業(yè)，競(jìng)對(duì)的具體情況，與品牌經(jīng)理對(duì)于政策進(jìn)行有效的微調(diào)，確保渠道的健康運(yùn)作. 2. 負(fù)責(zé)核心客戶(hù)的客情維護(hù)，訂單的收集和跟進(jìn)，并實(shí)時(shí)跟進(jìn)達(dá)成情況，通過(guò)對(duì)于客戶(hù)的月度經(jīng)營(yíng)和市場(chǎng)狀況的分析，指導(dǎo)和建議客戶(hù)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，同時(shí)達(dá)成SI/ST目標(biāo)。 3. 負(fù)責(zé)二級(jí)渠道代理商的升降級(jí)管理，有效地進(jìn)行政策和資源傾斜，扶持和綁定重點(diǎn)客戶(hù)，達(dá)成整體目標(biāo)和重點(diǎn)機(jī)型的目標(biāo)SI/ST，提升市場(chǎng)份額的目標(biāo)。 4. 二級(jí)渠道客戶(hù)的PSI管控，庫(kù)存周轉(zhuǎn)率分析，以及市場(chǎng)狀況和競(jìng)對(duì)數(shù)據(jù)收集和分析，通過(guò)客戶(hù)拜訪(fǎng)和銷(xiāo)售策略來(lái)有效綁定客戶(hù)資金，鞏固和加強(qiáng)市場(chǎng)份額。 5. 最新政策宣導(dǎo)落地、新品推薦及重點(diǎn)機(jī)型鋪貨管理，達(dá)成重點(diǎn)機(jī)型，尤其是高端職能機(jī)的銷(xiāo)售目標(biāo)。 6. 團(tuán)隊(duì)管理和人員發(fā)展：儲(chǔ)備和培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)化的渠道管理人才 崗位要求：2年以上海外銷(xiāo)售、海外線(xiàn)下渠道的經(jīng)驗(yàn)、二級(jí)渠道經(jīng)驗(yàn)或者零售經(jīng)驗(yàn)；