職位概覽： 作為海外業(yè)務經(jīng)理，您將扮演公司國際市場拓展與本地化戰(zhàn)略的核心角色，專注于醫(yī)療綜合護理耗材產(chǎn)品的海外市場開發(fā)、客戶關(guān)系管理、市場分析與策略執(zhí)行。您需要具備深厚的國際市場經(jīng)驗，對醫(yī)療行業(yè)有深刻理解，能夠有效推動公司產(chǎn)品在海外市場的品牌知名度提升、市場份額增長及業(yè)務盈利能力的提升。 主要職責： 1、市場分析與戰(zhàn)略規(guī)劃： ---深入分析目標海外市場的行業(yè)動態(tài)、競爭對手情況、客戶需求及政策法規(guī)，制定并執(zhí)行針對性的市場進入與拓展策略。 ---定期評估市場趨勢，調(diào)整銷售策略和產(chǎn)品組合，以適應不斷變化的市場需求。 2、客戶關(guān)系管理與業(yè)務拓展： ---建立并維護與海外經(jīng)銷商、分銷商、醫(yī)療機構(gòu)及政府采購部門的長期合作關(guān)系，促進銷售增長。 ---主動挖掘潛在客戶，組織并參與海外展會、研討會等活動，提升品牌曝光度和市場份額。 ---談判并簽訂銷售合同，確保合同條款符合公司利益，有效管理客戶期望與滿意度。 3、產(chǎn)品本地化與營銷： ---協(xié)同產(chǎn)品、市場及研發(fā)團隊，根據(jù)海外市場特點調(diào)整產(chǎn)品規(guī)格、包裝及宣傳材料，實現(xiàn)產(chǎn)品本地化。 ---制定并執(zhí)行多元化的營銷計劃，包括數(shù)字營銷、社交媒體推廣、KOL合作等，提高產(chǎn)品知名度和市場競爭力。 ---監(jiān)控營銷活動效果，運用數(shù)據(jù)分析工具評估ROI，不斷優(yōu)化營銷策略。 4、團隊領(lǐng)導與協(xié)作： ---領(lǐng)導海外銷售團隊，設定銷售目標，提供銷售技巧培訓，激勵團隊成員達成業(yè)績。 ---與國內(nèi)相關(guān)部門（如供應鏈、財務、法務等）緊密合作，確保業(yè)務流程順暢，解決跨境運營中的挑戰(zhàn)。 5、合規(guī)與風險管理： ---確保所有海外業(yè)務活動遵守當?shù)胤煞ㄒ?guī)及國際貿(mào)易規(guī)則，包括出口管制、反***法等。 ---識別潛在的市場風險和政治經(jīng)濟變動，制定應對策略，保障公司資產(chǎn)安全。 任職要求： 1、教育背景：本科及以上學歷，市場營銷、國際商務、醫(yī)學相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2、工作經(jīng)驗：至少5年醫(yī)療行業(yè)海外市場開發(fā)經(jīng)驗，有醫(yī)療綜合護理耗材或相關(guān)產(chǎn)品銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。 3、語言能力：流利的英語溝通能力，掌握其他外語（如西班牙語、法語、德語等）者更佳。 4、專業(yè)技能：熟悉國際市場分析工具，具備良好的談判技巧、項目管理能力和數(shù)據(jù)分析能力。 5、軟技能：強大的跨文化溝通能力，團隊合作精神，自我驅(qū)動力強，能夠在快節(jié)奏環(huán)境中高效工作。 6、認證/資質(zhì)：了解并遵守相關(guān)國際醫(yī)療產(chǎn)品標準和認證要求（如CE、FDA等）者優(yōu)先。 我們提供： 1、競爭性的薪酬福利體系； 2、廣闊的職業(yè)發(fā)展空間和國際化工作環(huán)境； 3、持續(xù)的個人成長機會和專業(yè)培訓； 4、開放包容的企業(yè)文化，鼓勵創(chuàng)新與團隊協(xié)作。 5、工作地點：常駐廣州，每年計劃有半年以上的海外出差。 加入我們，共同推動醫(yī)療綜合護理耗材的全球化進程，為全球患者的健康貢獻力量！