職位概覽： 作為海外業(yè)務(wù)經(jīng)理，您將扮演公司國(guó)際市場(chǎng)拓展與本地化戰(zhàn)略的核心角色，專(zhuān)注于醫(yī)療綜合護(hù)理耗材產(chǎn)品的海外市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、客戶(hù)關(guān)系管理、市場(chǎng)分析與策略執(zhí)行。您需要具備深厚的國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)醫(yī)療行業(yè)有深刻理解，能夠有效推動(dòng)公司產(chǎn)品在海外市場(chǎng)的品牌知名度提升、市場(chǎng)份額增長(zhǎng)及業(yè)務(wù)盈利能力的提升。 主要職責(zé)： 1、市場(chǎng)分析與戰(zhàn)略規(guī)劃： ---深入分析目標(biāo)海外市場(chǎng)的行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況、客戶(hù)需求及政策法規(guī)，制定并執(zhí)行針對(duì)性的市場(chǎng)進(jìn)入與拓展策略。 ---定期評(píng)估市場(chǎng)趨勢(shì)，調(diào)整銷(xiāo)售策略和產(chǎn)品組合，以適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)需求。 2、客戶(hù)關(guān)系管理與業(yè)務(wù)拓展： ---建立并維護(hù)與海外經(jīng)銷(xiāo)商、分銷(xiāo)商、醫(yī)療機(jī)構(gòu)及政府采購(gòu)部門(mén)的長(zhǎng)期合作關(guān)系，促進(jìn)銷(xiāo)售增長(zhǎng)。 ---主動(dòng)挖掘潛在客戶(hù)，組織并參與海外展會(huì)、研討會(huì)等活動(dòng)，提升品牌曝光度和市場(chǎng)份額。 ---談判并簽訂銷(xiāo)售合同，確保合同條款符合公司利益，有效管理客戶(hù)期望與滿(mǎn)意度。 3、產(chǎn)品本地化與營(yíng)銷(xiāo)： ---協(xié)同產(chǎn)品、市場(chǎng)及研發(fā)團(tuán)隊(duì)，根據(jù)海外市場(chǎng)特點(diǎn)調(diào)整產(chǎn)品規(guī)格、包裝及宣傳材料，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品本地化。 ---制定并執(zhí)行多元化的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，包括數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)、社交媒體推廣、KOL合作等，提高產(chǎn)品知名度和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 ---監(jiān)控營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)效果，運(yùn)用數(shù)據(jù)分析工具評(píng)估ROI，不斷優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)策略。 4、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)與協(xié)作： ---領(lǐng)導(dǎo)海外銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，設(shè)定銷(xiāo)售目標(biāo)，提供銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員達(dá)成業(yè)績(jī)。 ---與國(guó)內(nèi)相關(guān)部門(mén)（如供應(yīng)鏈、財(cái)務(wù)、法務(wù)等）緊密合作，確保業(yè)務(wù)流程順暢，解決跨境運(yùn)營(yíng)中的挑戰(zhàn)。 5、合規(guī)與風(fēng)險(xiǎn)管理： ---確保所有海外業(yè)務(wù)活動(dòng)遵守當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)及國(guó)際貿(mào)易規(guī)則，包括出口管制、反***法等。 ---識(shí)別潛在的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和政治經(jīng)濟(jì)變動(dòng)，制定應(yīng)對(duì)策略，保障公司資產(chǎn)安全。 任職要求： 1、教育背景：本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、國(guó)際商務(wù)、醫(yī)學(xué)相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。 2、工作經(jīng)驗(yàn)：至少5年醫(yī)療行業(yè)海外市場(chǎng)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，有醫(yī)療綜合護(hù)理耗材或相關(guān)產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 3、語(yǔ)言能力：流利的英語(yǔ)溝通能力，掌握其他外語(yǔ)（如西班牙語(yǔ)、法語(yǔ)、德語(yǔ)等）者更佳。 4、專(zhuān)業(yè)技能：熟悉國(guó)際市場(chǎng)分析工具，具備良好的談判技巧、項(xiàng)目管理能力和數(shù)據(jù)分析能力。 5、軟技能：強(qiáng)大的跨文化溝通能力，團(tuán)隊(duì)合作精神，自我驅(qū)動(dòng)力強(qiáng)，能夠在快節(jié)奏環(huán)境中高效工作。 6、認(rèn)證/資質(zhì)：了解并遵守相關(guān)國(guó)際醫(yī)療產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)和認(rèn)證要求（如CE、FDA等）者優(yōu)先。 我們提供： 1、競(jìng)爭(zhēng)性的薪酬福利體系； 2、廣闊的職業(yè)發(fā)展空間和國(guó)際化工作環(huán)境； 3、持續(xù)的個(gè)人成長(zhǎng)機(jī)會(huì)和專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)； 4、開(kāi)放包容的企業(yè)文化，鼓勵(lì)創(chuàng)新與團(tuán)隊(duì)協(xié)作。 5、工作地點(diǎn)：常駐廣州，每年計(jì)劃有半年以上的海外出差。 加入我們，共同推動(dòng)醫(yī)療綜合護(hù)理耗材的全球化進(jìn)程，為全球患者的健康貢獻(xiàn)力量！