崗位職責： 1. 戰(zhàn)略與目標管理 - 制定并執(zhí)行振鏡產品的國際市場銷售戰(zhàn)略，完成公司年度銷售目標（歐美、東南亞、中東等關鍵市場）； - 分析全球激光行業(yè)趨勢（如工業(yè)加工、醫(yī)療、科研等領域），挖掘振鏡產品的增量市場機會。 2. 團隊管理與賦能 - 至少3年管理銷售團隊經驗（含海外駐地銷售、技術支持、客戶經理），優(yōu)化團隊分工與績效考核； - 組織產品培訓、銷售技能提升及跨文化溝通培訓，提升團隊專業(yè)性與客戶服務能力。 3. 客戶開發(fā)與維護 - 主導國際大客戶（OEM廠商、系統(tǒng)集成商、代理商）的開拓與談判，建立長期合作關系； - 解決客戶技術適配問題（如振鏡精度、速度、兼容性需求），協(xié)同研發(fā)團隊提供定制化解決方案。 4. 市場與競爭分析 - 監(jiān)測國際競爭對手動態(tài)（如Scanlab、CTI等振鏡品牌），制定差異化競爭策略； - 通過展會（如LASER World of Photonics）、行業(yè)論壇等渠道提升品牌海外影響力。 5.帶領團隊完成公司制定的銷售目標 任職要求： 1. 教育背景 - 本科及以上學歷，市場營銷、國際貿易、光電工程、機械電子相關專業(yè)優(yōu)先。 2. 工作經驗 - 5年以上激光行業(yè)或精密儀器行業(yè)或工業(yè)部件銷售經驗，3年以上國際銷售團隊管理經驗； - 熟悉振鏡、激光器、光學元件等核心部件市場者優(yōu)先考慮，具備成功海外客戶案例。 3. 核心能力 - 了解激光加工設備（打標、切割、焊接）的技術參數及振鏡選型邏輯； - 團隊領導力：擅長激勵和管理跨文化團隊，具備目標分解與資源協(xié)調能力； - 商務能力：精通國際商務談判、合同風險管理及貿易條款（如FOB、DDP）； - 語言能力：英語流利（CET-6或同等以上）。 4. 軟性素質 - 適應高頻國際差旅，具備跨文化敏感度與快速應變能力； - 結果導向，能承受高壓業(yè)績目標，擅長通過數據驅動決策（如CRM系統(tǒng)分析）。 **加分項** - 擁有激光行業(yè)頭部企業(yè)（如通快、IPG、大族激光）銷售資源或人脈； - 熟悉國際認證標準（如CE、FDA）及海外本土化營銷策略； - 具備技術背景，能獨立解讀振鏡技術文檔（如掃描角度、重復精度等參數）。