市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與銷售目標(biāo) 1、調(diào)研國(guó)際市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)格局及客戶需求，制定區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃。 通過(guò)展會(huì)（如海外展會(huì)）、B2B平臺(tái)（阿里國(guó)際站、Made-in-China）、國(guó)外主流社媒(Facebook, Linkedin, X, Tok-tok)及主動(dòng)開(kāi)發(fā)（Google/Cold Call/Email）獲取新客戶。 2、完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)（如訂單額、毛利率、回款率等）。 客戶關(guān)系管理 1、主導(dǎo)客戶談判，處理詢盤(pán)、報(bào)價(jià)、合同簽訂及訂單跟進(jìn)（從PI到交付回款）。 2、維護(hù)重點(diǎn)客戶關(guān)系，定期拜訪（線上/線下），解決客訴及售后問(wèn)題。3、協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源（生產(chǎn)、物流、質(zhì)檢）確保訂單按時(shí)交付。 4、審核信用證（LC）、付款條款（TT/DP等），規(guī)避貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)。 5、熟悉國(guó)際貿(mào)易法規(guī)（INCOTERMS、出口退稅、原產(chǎn)地證等），確保單證合規(guī)。 數(shù)據(jù)分析與策略優(yōu)化 1、分析銷售數(shù)據(jù)（如客戶轉(zhuǎn)化率、市場(chǎng)占有率），調(diào)整銷售策略。 2、優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，推動(dòng)CRM系統(tǒng)應(yīng)用，提升團(tuán)隊(duì)效率 任職要求 教育背景： 本科及以上學(xué)歷，國(guó)際貿(mào)易、商務(wù)英語(yǔ)、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 工作經(jīng)驗(yàn)： 5年以上外貿(mào)銷售經(jīng)驗(yàn)，有同行業(yè)（如藥包材、醫(yī)療機(jī)械、藥品銷售）背景者優(yōu)先。 熟悉外貿(mào)全流程（從開(kāi)發(fā)到交付），有獨(dú)立開(kāi)發(fā)大客戶的成功案例 專業(yè)技能： 精通國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)（FOB/CIF/DDP等）、支付方式及跨境電商運(yùn)營(yíng)。 英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)流利（CET-6或?qū)０藘?yōu)先），能獨(dú)立撰寫(xiě)商務(wù)郵件及合同。 熟練使用外貿(mào)工具（海關(guān)數(shù)據(jù)、Google Trends）、CRM系統(tǒng)及Office軟件。 個(gè)人素質(zhì)： 目標(biāo)導(dǎo)向，抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)海外出差或時(shí)差溝通。 具備跨文化溝通能力，擅長(zhǎng)商務(wù)談判與客戶關(guān)系維護(hù)。 熟悉某一區(qū)域市場(chǎng)（如東南亞、中東、歐美）的貿(mào)易規(guī)則。 有海外常駐或國(guó)際知名企業(yè)外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)。 薪資與福利 薪資結(jié)構(gòu)：底薪+提成（或獎(jiǎng)金） 其他福利：海外展會(huì)出差機(jī)會(huì)、職業(yè)培訓(xùn)、社保公積金等。