工作職責: 1、營銷方面： 1.1 制定并執(zhí)行國際營銷策略：負責研究全球凝血診斷市場趨勢，制定并實施 適應國際市場的營銷策略，以提高公司產(chǎn)品的市場份額和競爭力。 1.2 制定年度營銷計劃：根據(jù)公司戰(zhàn)略目標，制定年度國際營銷計劃，明確營 銷目標、策略和預算，確保計劃的執(zhí)行和達成。 1.3 管理國際銷售團隊：負責組建、培訓和管理國際銷售團隊，包括人員梯隊 建設、員工能力培養(yǎng)、考核激勵、評價等，負責通過培訓、指導，激勵團 隊，使團隊的業(yè)務技能和業(yè)績得到提升，確保銷售團隊能夠高效執(zhí)行營銷策 略，達成銷售目標。 1.4 開拓并維護客戶關系： 領導團隊開拓國際市場，并與國際合作伙伴、渠道商、醫(yī)療機構等建立和維護良好的合作關系；參與或指導合作談判、溝通、 合同簽訂等工作，確保合作順利完成； 1.5 管理制度的建立與優(yōu)化： 建立并優(yōu)化銷售相關各項管理制度，包括但不限 于銷售管理、出差管理、展會管理、績效管理、合同管理、客戶接待等等，促進銷售人員規(guī)范工作，優(yōu)化銷售流程，提升工作效率。 1.6 評估營銷效果并優(yōu)化策略：定期評估國際營銷活動的效果，分析市場反饋， 針對問題和不足進行優(yōu)化和改進，提高營銷效果。 2、市場推廣方面： 2.1 市場與品牌推廣：負責制定展會計劃及預算，組織并參與國際醫(yī)療展會、 研討會等國際營銷活動，積極推廣公司品牌和文化，提升公司在全球市場的 知名度和影響力。 2.2 分析市場動態(tài)與競爭對手：持續(xù)關注凝血診斷產(chǎn)品市場的動態(tài)和競爭對手 的動向，為公司制定和調(diào)整市場策略提供決策依據(jù)。 2.3 制定產(chǎn)品定價策略：根據(jù)市場調(diào)研和成本分析，制定合理的產(chǎn)品定價策略， 確保公司產(chǎn)品在國際市場上的價格競爭力。 3、產(chǎn)品國際市場準入與合規(guī)方面： 3.1 深入了解目標市場準入需求：協(xié)助團隊對目標市場信息的收集，包括準入 法規(guī)、商業(yè)模式、醫(yī)療體系、競爭對手情況 及產(chǎn)品相關需求，配合產(chǎn)品開發(fā)、 優(yōu)化及注冊。 3.2 協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源：對外：與國內(nèi)外相關部門和機構保持密切溝通，協(xié)調(diào)資 源，為公司國際營銷活動提供有力支持。對內(nèi)，負責與相關部門協(xié)調(diào)溝通， 確保產(chǎn)品順利輸出注冊文件，協(xié)助完成產(chǎn)品在全國各國當?shù)氐淖?，確保合 規(guī)銷售 3.3 監(jiān)控風險并應對挑戰(zhàn)：關注國際貿(mào)易政策、法規(guī)及匯率等風險因素，制定 應對措施，降低潛在風險對公司業(yè)務的影響。 任職資格: 1. 教育背景：醫(yī)學、藥學、生物技術、市場營銷、國際貿(mào)易或相關專業(yè)碩士 研究生及以上學歷，具備相關領域的專業(yè)知識。 2. 工作經(jīng)驗：在醫(yī)療器械或相關領域有 5 年工作經(jīng)驗，具備豐富的國際市場 營銷和管理經(jīng)驗。 3. 語言能力：具備優(yōu)秀的英語聽說讀寫能力，能夠與國際合作伙伴和客戶進 行有效的溝通。 4. 領導能力：具備出色的領導能力和團隊合作精神，能夠帶領團隊高效完成 工作任務。 5. 市場敏感度：對市場動態(tài)和競爭態(tài)勢具有敏銳的洞察力，能夠迅速應對市 場變化。 6. 風險意識：具備強烈的風險意識，能夠預見并應對潛在的市場風險和挑戰(zhàn)。